国产精品乱子久久久久_欧美国产成人精品_亚洲高清视频一区_一区二区三区视频在线

【培養對象】次省會城市大區總經理
【項目概述】
隨著啤酒市場規模和結構發生轉變、新興消費群體崛起、全球市場進一步集中化，國內市場進入高端大決戰格局，高端競爭白熱化。打贏高端之戰需聚焦關鍵市場、關鍵人群、關鍵業務，次省會城市大區總經理所在的戰略重點城市因人口聚集多、啤酒容量大、消費水平高、市場競爭強而成為決戰高端的主戰場，他們業績的突破將推進華潤啤酒決戰高端戰略落地的進程。
本期項目采用績效派行動學習“124N1”模式，“人人肩上有指標”、組織議題與個人議題統合的方式進行。項目通過方法輸入線、業務輸入線、對標學習線、導師輔導線、小組課題線、個人課題線確保項目質量，通過月度復盤對落實目標的行動進行管理、推進，最終輸出高端戰法操作手冊，實現行動學習課題議題銷量成果同比增幅22%。

【項目背景】
主題：決戰高端，隊伍能力是關鍵
華潤啤酒在過往二十余年的發展過程中，成長為連續十六年全國銷量第一的啤酒公司，以2342.59億元的品牌價值位列2023年《中國500最具價值品牌》第28名，2022年華潤啤酒占有中國啤酒市場約30%的份額，并獲得2022中國品牌年度大獎啤酒NO.1，截至2023年共有64家工廠。
隨著啤酒市場規模和結構發生轉變，2014年起中國啤酒市場容量連年下滑，在下滑通道中啤酒總量減少，但中高檔銷量增長，進口啤酒和精釀啤酒快速增長消費升級；全球市場進一步集中化，全球TOP5行業集中度大于92%，高端競爭白熱化，國內市場也進入高端大決戰格局，競爭局面更加激烈，大決戰的主戰場轉移到高端的競爭；新興消費群體崛起，玖零后和Z世代逐步成為主力消費群體，年輕群體消費行為顯著變化，需求個性化、差異化、高端化，通過互聯網認知、評價和購買，追求購買便利性。
在這樣的新時代背景下，華潤啤酒如何打贏高端之戰？公司董事會主席侯孝海提出了3+3+3戰略：
前三年（2017-2019）有質量增長、轉型升級、創新發展；中三年（2020-2022）決戰高端、質量發展；后三年（2023-2025）高端制勝，卓越發展。
打贏高端之戰需聚焦關鍵市場、關鍵人群、關鍵業務，而次省會城市大區總經理所在的戰略重點城市因人口聚集多、啤酒容量大、消費水平高、市場競爭強而成為決戰高端的主戰場，他們業績的突破將推進華潤啤酒決戰高端戰略落地的進程；同時，2022年更是中3年決戰高端、質量發展戰略主題的最后一年，也是承上啟下的關鍵年。因此，戰略重點城市工作坊應運而生。

【項目設計】
主題：錘煉隊伍，戰場就是練兵場
一、項目模式
項目采用績效派行動學習“124N1”模式，使用“人人肩上有指標”、組織議題與個人議題統合的方式進行。

“1”天深度匯談：項目正式啟動前與項目發起方、業務高管、學員開展1對1訪談及焦點小組訪談，確定項目難題方向、分組方式與項目機制；
“2”天啟動會：共識4個組織議題、個人及團隊突破性OKR目標，輸出行動策略及組內合作分工。值得一提的是，選題是通過自下而上（學員）輸出目標，自上而下（CEO、業務高層）拍板確認，保證課題的合理性及科學性；
“4”個月三級復盤：通過班級月度復盤、小組月度復盤、業務團隊月度復盤，緊盯個人與團隊目標實踐成果，輸出最佳實踐案例。復盤過程中，導師不斷質詢目標設定的挑戰性及策略實施的有效性，并輔以導師與團隊、團隊與團隊之間的“對賭”儀式，激勵目標的最終達成；
“N”次補差培訓：針對學員在過程中遇到的難題，選擇相應的知識、工具進行培訓。例如通過魚缸會議幫助學員更加了解自身優勢及盲區、通過私董會畫布群策群力解決個人業務難題、通過九型人格幫助學員更加了解自己的領導力風格、下屬的風格，指導其如何更好地帶領下屬；
“1”天總復盤：以賽代訓進行項目總結、成果驗收與匯報，兌現承諾、探索2023年目標與行動。
二、項目全景圖
項目結合“124N1”模式，通過方法輸入線、業務輸入線、對標學習線、導師輔導線、小組課題線、個人課題線確保項目質量，通過月度三級復盤對落實目標的行動進行管理、推進，最終輸出4個組織難題操作方案及樣板案例，實現大區總所在市場業績突破。

1.方法輸入線：幫助學員掌握突破性思維、系統思考、創新解決問題的方法工具，并應用于課題實戰，提升解決問題的有效性；
2.業務輸入線：高管授課，幫助學員站在組織視角思考并解決難題；
3.對標學習線：小組基于行動學習課題，通過市場走訪、對標學習，形成創造性解決方案；
4.導師輔導線：在課題實戰過程中，通過導師指導與質詢，提升小組解決問題的系統性和實效性；
5.小組課題線：共創解決方案－實戰驗證方案－總結固化方案－推廣應用策略－完成突破性團隊績效目標；
6.個人課題線：發起課題－創新策略－實戰行動－經驗萃取－完成個人市場業績突破。

【項目實施】
一、項目目標
主題：聚焦關鍵戰役，一針捅破天
1.顯性目標
（1）最佳實踐：輸出4個組織難題操作方案及樣板案例
（2）商業結果：實現26個個人市場業績突破
2.隱性目標
（1）作戰能力：高端業務操作能力提升
（2）團隊管理：高層團隊管理能力增強
二、過程管理
主題：戰場復盤，比學趕幫超
通過三級復盤之“班級月度復盤、小組月度復盤、業務團隊月度復盤”，緊盯個人與團隊目標實踐成果、助推戰略目標落地。
每次復盤皆使用結構化復盤畫布：回顧目標－評估策略－反思過程－總結規律－案例分享，并且采用項目積分機制、導師與團隊、團隊與團隊之間的“對賭”儀式，營造比學趕幫超的氛圍，激勵目標的最終達成。
三、學習價值證據鏈
從上至下做設計，從下至上做運營，上下聯動出成效。項目設計重點關注柯氏四級評估中的三級、四級評估，即關于難題的打法手冊及項目的業績成果；每次項目集中培訓結束后，即時進行滿意度評估及知識測驗，確保學員的知識掌握度，同時根據學員的意見不斷優化調整老師的授課方式。

四、五大項目運營機制

1.月度復盤機制：通過月度復盤掌握目標實現程度、萃取優秀案例，快速實現把一個人的經驗變成一個團隊的經驗，一個團隊的經驗變成一個組織的經驗；
2.私董會互助機制：通過小組內市場走訪、對標學習，并針對當地市場大區總難題群策群力，共創解決方案；
3.卓越運營機制：氛圍就是生產力。借助潤工作、微信等平臺進行項目宣傳，增加學員榮譽感、體驗感；通過積分管理，采用對抗式學習激發學員比學趕超的學習氛圍；以及通過對業績成果及時展示，激勵學員不斷進步；
4.項目迭代機制：每期集中培訓后對導師及學員進行1對1/焦點小組訪談，了解學員關注點、收獲點及改進建議，形成復盤總結報告，并進行項目迭代；
5.導師輔導機制：導師全程參與，不斷挑戰團隊成為更好的自己；同時在團隊遇到難題挑戰時，給予戰術上的建議及士氣上的鼓勵。

【項目挑戰】
本期項目實施時正值疫情防控最嚴的時期，項目開營時有6位大區總因為城市封控無法達到現場。為了確保項目質量及項目目標的有效性，項目采用全程線上會議形式，且團隊共創環節通過助教全程實施屏幕共享、幫助線上學員謄寫觀點開展小組共創，最終實現線上線下學員參與投入度100%。
項目成果
本期項目歷經11個月，主要達成4大類成果：
1.商業結果：4個小組目標完成率均超過100%，組織議題銷量成果同比增幅22%；
2.作戰能力：輸出一套高端戰法操作手冊，含4個組織議題的難題解決方案及26份案例成果，下發至全國推廣；形成從單兵作戰到有套路、有組織、有打法的作戰方法；
3.團隊管理：26個大區應用OKR及月度復盤模式進行團隊管理，提升員工主觀能動性及團隊粘性，使得團隊效能提升；
4.學員晉升：5位學員晉升，1位學員調崗至中心城市，1位學員所在銷售大區榮獲《華潤啤酒戰略年會評優表彰TOP10銷售大區獎項》，4位學員獲得參加《高階儲備人才培養項目——領軍100》名額。

【未來發展】
績效派行動學習模式特別適用于真實的作戰團隊，能夠在戰斗中暴露真實問題，逐個擊破，從而提升團隊戰斗力，這種模式能夠直接產生績效、即時解決問題、用以致學。因此該項目在華潤啤酒內部可以以事業部/營銷中心/大區為單位開展，能夠將OKR目標與學員的KPI目標更好地匹配，使得項目產生更加驚人的業績成果。可喜可賀的是，2023年華潤雪花蘭州事業部、貴州營銷中心已經在內部推廣績效派行動學習項目，這正體現出導師及學員對本項目的認可。（案例分享：焦聰聰、桂俏俏，來源：《CSTD2024中國企業學習藍皮書》）