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首頁 課程庫 直播課 業務賦能系列直播 (巧用業務復盤,打造高績效銷售團隊(回放,虞瑩))
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9.3
業務賦能系列直播(巧用業務復盤,打造高績效銷售團隊(回放,虞瑩))
銷售管理
會員活動
培訓轉化
HRBP
費用
19
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會員價
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課程類別
市場與營銷
授課講師
課程詳情
一、每個業務負責人都應當是業務復盤專家

1、銷售團隊當下的常態和我們的期待

2、案例分享:一位銷售總監的困惑,為什么客戶態度大變?

3、案例分享:副總陪著談客戶,怎么客戶就談沒了

4、我們需要做什么改變

二、讓每一次的業務復盤,都推動業務不斷向前

1、適合的方式:時間、地點、人員

2、明確復盤對象:最近3個月,重要客戶渠道

3、梳理項目背景:我們知道什么,還缺什么

4、案例分享:結構化復盤工具使用:3R3A復盤模型

5、業務復盤成功的關鍵點

1)目標不清晰,資源都浪費

2)少談感受,重點抓數據事實

3)跳出個人位置,看競爭全局

4)通過數據錨定個人或團隊優劣勢

5)行動計劃的細化拆解和跟蹤

6)突破認知是進步的前提

三、業務復盤實戰答疑
講師信息
teacher
虞瑩
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結構化復盤版權課程創始人 實戰派咨詢式培訓講師 19年管理咨詢培訓經驗 500強企業業績增長顧問 服務理念 “努力為客戶創造可衡量的商業價值” 虞瑩老師現任上海高趣企業管理咨詢有限公司總經理,云梯商學院創始人,擁有20多年市場營銷、管理經驗,其中19年商業咨詢顧問經驗,主要客戶為500強企業中高層管理者。 2002年起,虞瑩就在歐洲排名第一的跨國營銷咨詢集團Mercuri International負責全國個人能力發展(Individual Competence Development)業務,為500強企業中高層者提供有針對性的銷售能力咨詢及培訓,打造高業績表現的銷售團隊。 在擔任首席咨詢顧問、首席培訓講師期間,擁有1,400天+線下培訓經驗,線下培訓學員多達30,000名,全網培訓學員多達300,000名。 虞瑩老師亦是職場暢銷書《云梯:從新人到達人的職場進化論》作者,出版后連續加印9次,并已輸出版權到臺灣、香港等地。第二本關于結構化復盤的專業書籍,即將在2022年面世。 【部分合作企業】 能源石油化工: 英國BP 石油集團、嘉實多中國、巴斯夫、楊子石化巴斯夫、WD-40、3M中國、晶科能源中化國際等 工業制造機械: 德國迪芬巴赫、施維英集團、美國凱斯機械、三菱重工、德國馬牌、意大利菲亞特集團、寶馬、奔馳、保時捷、捷豹、路虎、通用汽車、理想汽車、上汽集團、延鋒汽車、中航光電、金輪集團、比亞迪、廣汽等 IT互聯網高科技 科大訊飛、圖匠科技、大金空調、小米集團、東芝電腦、惠普電腦、慧與、百度、天璣科技等 醫藥生物: 阿斯利康、興和醫藥、三共制藥、羅氏制藥、微創醫療、強生醫療、碧迪醫療、凱西醫藥、賽生醫藥、綠葉醫藥、金域醫療等 餐飲快消奢侈品 香奈兒、通靈珠寶、聯合利華、可口可樂、好時中國、安利中國、寶潔集團、迪斯尼等 金融銀行房地產 建設銀行、光大集團、嘉實基金、中國銀聯、中海地產、中鐵川投等 通信物流交通 中國聯合航空、中國移動、中國電信等 咨詢教育高校: 上海交大、上海復旦、上海財大、交大海外、前程無憂、智聯招聘、瀚領咨詢、PWX 普華永道、中德科學中心等
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