【培養(yǎng)對(duì)象】支行長(zhǎng)梯隊(duì)人員
【項(xiàng)目背景】
為有效提升支行長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)工作效能，高效助力各支行完成主要業(yè)務(wù)指標(biāo)，切實(shí)推進(jìn)人才梯隊(duì)培養(yǎng)，進(jìn)一步促
進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展與人才培養(yǎng)深度融合，萃取沉淀工作經(jīng)驗(yàn)和方法，蘭州銀行策劃并實(shí)施了本項(xiàng)目。
【項(xiàng)目目標(biāo)】
項(xiàng)目從“組織、業(yè)務(wù)和人才”三個(gè)角度出發(fā)，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)六大目標(biāo)，即“一全面一沉淀兩推廣兩提升”
項(xiàng)目目標(biāo)一：全面開展賦能輔導(dǎo)。項(xiàng)目目標(biāo)二：萃取沉淀營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。項(xiàng)目目標(biāo)三：推廣標(biāo)桿支行經(jīng)驗(yàn)。項(xiàng)
目目標(biāo)四：推廣營(yíng)銷提升工具。項(xiàng)目目標(biāo)五：提升關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)。項(xiàng)目目標(biāo)六：提升人員綜合能力。
【設(shè)計(jì)思路和亮點(diǎn)】
【設(shè)計(jì)思路】本項(xiàng)目立足于 ISPI-HTP 模型的堅(jiān)實(shí)理論基石，通過(guò) 6 大關(guān)鍵步驟，確保項(xiàng)目從深入挖掘需
求到建立長(zhǎng)效機(jī)制的全過(guò)程閉環(huán)管理，以 5 項(xiàng)修煉提升為教學(xué)重點(diǎn)，聚焦 3 大課程主題，針對(duì) 4 項(xiàng)主要業(yè)績(jī)指標(biāo)，
采用線上課程、線下工作坊、案例分析、沙盤演練、經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤等多維度、互動(dòng)式的學(xué)習(xí)方法，采用工作坊與項(xiàng)
目輔導(dǎo)，線上線下相結(jié)合的混合培養(yǎng)模式，借助 AI，通過(guò) PC 端端和手機(jī)端的數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)監(jiān)控，提供科學(xué)業(yè)務(wù)決策，
幫助快速掌握行內(nèi)各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，實(shí)現(xiàn)全方位的項(xiàng)目管理實(shí)現(xiàn)全程培養(yǎng)和過(guò)程管控 , 旨在全面提升參與者
的營(yíng)銷產(chǎn)能和管理能力。
【項(xiàng)目亮點(diǎn)】1. 采用混合培養(yǎng)模式，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化培訓(xùn)賦能。2. 學(xué)習(xí)績(jī)效改進(jìn)技術(shù)，通過(guò)個(gè)性化輔導(dǎo)強(qiáng)應(yīng)用。
3. 借助 AI 技術(shù)，利用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策。4. 萃取經(jīng)驗(yàn)，充實(shí)知識(shí)庫(kù)內(nèi)容。
【成果與反饋精選】
項(xiàng)目通過(guò)專業(yè)的課程培養(yǎng)體系，嚴(yán)格的組織管理制度，理論與實(shí)踐結(jié)合，夯實(shí)了學(xué)習(xí)效果，全面提升參與
者的專業(yè)技能同時(shí)，也促進(jìn)了支行業(yè)績(jī)的提升，同時(shí)也增強(qiáng)了蘭州銀行的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)了多方互利共贏，
本項(xiàng)目從員工、業(yè)務(wù)和組織建設(shè)三個(gè)方面，收獲“六大”成果。
【組織層面】◎ 16 家標(biāo)桿支行優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)案例全行推廣復(fù)制?！蛉珷I(yíng)銷條線復(fù)制推廣營(yíng)銷提升方法、工具
及經(jīng)驗(yàn)。
【業(yè)務(wù)層面】◎ 4 項(xiàng)主要業(yè)務(wù)指標(biāo)營(yíng)銷產(chǎn)能切實(shí)提升?！?4 項(xiàng)主要業(yè)務(wù)指標(biāo)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)沉淀。
【員工層面】◎ 26 家機(jī)構(gòu)代表員工全覆蓋營(yíng)銷提升賦能輔導(dǎo)?！?56 名支行長(zhǎng)梯隊(duì)人員營(yíng)銷能力提升。
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