【培養對象】銷售
【項目背景】
1.“提升自有產品競爭力，加大營收占比”是國企改革及企業自身戰略發展需求的重中之重。根據國家戰略要求，國有企業
必須實現高質量發展和高效經營，電科網安積極響應國家號召，致力于推動自有產品銷售占比，提升公司經營質量。
2.“自有產品營銷能力”現狀。2023 年，公司首次在戰略層面明確重點產品，要求促進重點產品不同業務單元之間的信息
交互及協同合作，有效提升重點產品營銷能力。
【項目目標】
1. 凝聚業務合力：以重點產品為單位，促進關鍵崗位人員深入交流，加強信息交互，讓自主產品團隊整體形成合力，共同
促進業績提升。
2. 彌補能力短板：為營銷人員賦能產品知識，強化市場開拓能力；為產品經理注入市場思維，從客戶需求出發提升產品能力；
為售前人員導入用戶思維，加快重點產品在新場景、新行業上的方案響應能力。
3. 重塑培訓效能：圍繞重點產品，構建“聚、測、訓、練、賽”一體的運營機制，在公司內部樹立標準的重點產品 / 業務
的培訓機制標桿。
【設計思路和亮點】
1. 聚·凝聚業務共識：牽引跨部門工作小組梳理、澄清業務邏輯，保障關鍵部門在業務層面達成共識，凝聚業務合力。
2. 測·明確能力短板：組織能力測評，明確業務能力的瓶頸和短板，從缺口出發設計標準的培訓框架及內容。
3. 訓·夯實業務基礎：內、外部培訓協同發力，內部培訓夯實業務基礎，外部培訓強化基礎能力素質。
4. 練·強調知識煉化：跨部門研討及針對性模擬營銷并行。跨部門研討提升業務協同性；模擬營銷實戰演練幫助銷售提高
成單機率。
5. 賽·創新以賽促練：全員知識競答促進知識吸收，成敗案例分享萃取可復制、參考的經驗，業務改進比拼強調知識在業
務中的落地和應用。
【成果與反饋精選】
1. 凝聚業務合力：銷售、研發、方案、工程人員形成長效的業務溝通網絡，統一了戰略思維，建立了標準的前、后端溝通話術。
2. 人才選拔晉升：3 位營銷人員晉升部門負責人、6 位營銷人員入選公司高潛培養人才庫、1 位方案人員晉升。
3. 組織經驗沉淀：4 套銷售管理工具、4 個營銷成敗經驗萃取工具、8 個營銷成敗標桿案例；1 場產品改進研討會、3 份市
場洞察報告、3 份產品改進方案、45 份競品分析材料；19 場方案改進及優化討論會、3 類方案優化及改進思路、7 個方案案例。
4. 重塑培訓效能：業務能力測試平均分從 69.4 提升到 83.2 分；課程內容滿意度從 80.6% 提升到 96%；課程實用性評價
滿意度從 79.3% 提升 95%；講師授課滿意度從 86% 提升到 92%。
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