【培養對象】經銷商及公司銷售團隊
【項目背景】
雷士照明五金渠道自2021年成立，2023年成功進入行業五金渠道前五，未來3年目標沖刺行業第一。目前，
擁有全國經銷商 250 家，經銷商銷售經理將近 400 人，超 70% 為不滿一年的新員工，為了完成每年翻倍的
事業部銷量目標，需快速提升公司及經銷商銷售團隊的業務水平。
【項目目標】
一、銷售團隊能力提升：對經銷商團隊：提升對品牌的認知，提供經驗與方法，提升其行動力，促進業績
達成；對公司銷售：規范銷售團隊項目操盤執行動作，同時檢核銷售團隊對于經銷商賦能培訓方面的能力
二、落實培訓項目：結合公司策略、客戶需求，針對性開發實用性課程，并將課程落實，組織全國完成
16 場訓練營，覆蓋超 19 個省區，培訓近 400 位經銷商銷售人員。
【設計思路與亮點】
一、定制“客戶想要的”方案：通過需求調研，結合經銷商現狀及事業部策略，定制出能落地的、符合客
戶需要的訓練營方案。
二、多維度的講師培養：提供課程教案、授課技巧培訓、一對一試課指導等，培養一線銷售經理成為專業
講師。
三、訓戰一體，用成果見成長：采用課程面授 + 課堂實操 + 陌生市場實操的形式，激發學員的學習與分
享欲望，用業績成果檢驗學習成果。
四、沉淀方法推動賦能常態化：梳理訓練營實操手冊，讓訓練營成為事業部賦能經銷商的常規化項目工作。
五、開發 AI 智能體即時陪練：利用訓練營期間的知識素材訓練智能體，開發銷售陪練 AI 機器人，實時陪練。
【成果與反饋精選】
一、能力提升成果：帶領經銷商銷售團隊拿業績結果，與 1-3 月的項目實操成果相比：銷售額為 1.2 倍，
新開網店數為 1.5 倍，新開專賣區為 4 倍。
二、講師團隊搭建：建立一支 29 人的一線銷售培訓講師團隊。
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