【培養(yǎng)對象】銷售管理者
【項(xiàng)目背景】
【戰(zhàn)略】公司在 2023 年提出了五大高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，高質(zhì)量隊(duì)伍建設(shè)被視為最為核心重要的環(huán)節(jié)，是實(shí)
現(xiàn)其他戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)。【組織】泌尿外科事業(yè)線經(jīng)過 3 年組建，團(tuán)隊(duì)人員趨于穩(wěn)定，系統(tǒng)提升銷售管理者的
領(lǐng)導(dǎo)力，可以帶動整個銷售隊(duì)伍的能力提升，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的整體躍遷。
【項(xiàng)目目標(biāo)】
1. 【知識與技能提升】參與者通過系統(tǒng)化課程掌握領(lǐng)導(dǎo)力理論知識、實(shí)用技能和工具，并通過案例分析、
角色扮演和輔導(dǎo)研討提升領(lǐng)導(dǎo)力素養(yǎng)。2.【團(tuán)隊(duì)發(fā)展與業(yè)務(wù)增長】參與者將所學(xué)知識應(yīng)用于實(shí)際行動，以激發(fā)
團(tuán)隊(duì)潛力和推動業(yè)務(wù)的持續(xù)增長與創(chuàng)新。
【設(shè)計(jì)思路和亮點(diǎn)】
基于項(xiàng)目設(shè)計(jì)六度模型進(jìn)行設(shè)計(jì)，針對如何戰(zhàn)勝銷售人員時間碎片化、地點(diǎn)分散化、意愿低迷化的問題，
重點(diǎn)關(guān)注銷售人員參與度及實(shí)踐度的設(shè)計(jì)。
亮點(diǎn) 1- 高專注度的學(xué)習(xí)社群：通過線上團(tuán)隊(duì)組建、趣味加分任務(wù)、每日優(yōu)秀表彰、周末拓展課堂等各種
方式推動社群氛圍打造，提升投入度和參與性。( 戰(zhàn)勝銷售人員 )
亮點(diǎn) 2- 基于實(shí)戰(zhàn)的刻意練習(xí)：將課程關(guān)鍵知識點(diǎn)逐一轉(zhuǎn)化為銷售管理者的日常實(shí)戰(zhàn)場景，即真實(shí)的臨床
拜訪或與下屬的溝通輔導(dǎo)，在溝通后將現(xiàn)場的對話及結(jié)果進(jìn)行逐字的記錄與分析復(fù)盤。隨后，針對知識點(diǎn)的掌
握和運(yùn)用進(jìn)行逐一匯報(bào)并給出改進(jìn)建議。
亮點(diǎn) 3- 陪跑式的培訓(xùn)追蹤：從前期界定業(yè)務(wù)結(jié)果及學(xué)前承諾簽署開啟，始終站在學(xué)員角色設(shè)計(jì)碎片化學(xué)
習(xí)及心得打卡方式，并影響業(yè)務(wù)高層“躬身入局”保證有卡必讀、有感必評；在工作實(shí)踐練習(xí)中，時刻追蹤計(jì)
劃與實(shí)施過程，并進(jìn)行有效輔導(dǎo)。項(xiàng)目結(jié)束后 3 個月進(jìn)行持續(xù)練習(xí)引導(dǎo)與計(jì)劃跟進(jìn)。
【成果與反饋精選】
【反應(yīng)層】學(xué)員滿意度 98.6%，項(xiàng)目有效性 94.5 分 ( 均值 93.15)；
【學(xué)習(xí)層】線上學(xué)習(xí)時長總計(jì)超出 550 小時 ( 視頻總時長 500min)，504 條學(xué)習(xí)心得分享，學(xué)習(xí)任務(wù)按
時按質(zhì)完成率 100%；
【行為層】產(chǎn)出 119 個基于真實(shí)工作拜訪場景的案例，并輸出常見輔導(dǎo) / 核心產(chǎn)品溝通話術(shù)庫；
【結(jié)果層】6 門翻轉(zhuǎn)課堂精品課程、3 個關(guān)鍵崗位人才畫像、1 套陪跑式培訓(xùn)追蹤流程、1 套營銷經(jīng)理人
領(lǐng)導(dǎo)力提升培養(yǎng)體系。
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