【培養對象】一線項目營銷人員、高潛力青年骨干
【項目背景】
華發股份華南大區管轄區域廣闊，下屬 4 家城市公司覆蓋“18 城 70 盤”，如何針對不同項目特點制定有針對性的營
銷策略 ? 如何培養一批對市場高度敏銳的營銷操盤手 ?……這是我們在這房地產的“至暗時刻”選擇突出重圍，逆勢而上
所要思考的問題。
【項目目標】
（1）解決華南大區項目營銷難題，推動華南大區達成業績目標，提升項目營銷操盤能力。
（2）識別和儲備一批優秀的營銷操盤手，為公司后期發展蓄力。
沉淀優秀項目操盤思路，完成《華南大區操盤手冊》編制。
【設計思路與亮點】
【思路】整體項目設計呈現“1-2-3”的結構：
（一）1 個核心點——以項目業績提升為核心，聚焦于公司當前最重要的業務——銷售，學員重點篩選與項目營銷實
操緊密相連的策劃、銷售人員，同時加入年輕骨干。
（二）2 條路徑分別是明面行動學習路徑及隱藏實踐反饋路徑。
（1）明面路徑為“澄清問題 - 設定目標 - 分析原因 - 制定方案 - 評估方案 - 制定行動學習計劃”的行動學習路徑。
（2）隱藏路徑為實踐反饋路徑。此路徑更注重項目業績提升。
（三）3 個關鍵成果主要設定為：（1）學員通過參加訓練營，有效提升核心業務能力。（2）項目通過群策群力，可
以跳出思維定局，為營銷策略提供幫助。（3）公司通過聯合培養，打通部門壁壘，推動團隊融合并篩選高潛人才進行著
重培養，打造后備中層管理團隊。
【亮點】（1）聯動業務，戰訓結合，將培訓學習融入日常工作；（2）成果清晰，培訓效果與項目業績達成直接相關；
操作靈活，分階段進行主題學習，貼近項目實際。
【成果與反饋精選】
（1）業績指標提升，部分項目當期主題指標占比超過 10%，在同片區競品中排行前列。（2）學員能力提升及習慣養成，
參訓人員年中考評結果有所提升，跨部門溝通能力及復盤能力維度得分提高。（3）編制《華南大區操盤手冊》及相關沉
淀優秀經驗案例冊。（4）篩選高潛人才，公司有意識地對其進行培養和資源傾斜，加速人才成長，為公司后續發展蓄力。
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