【培養對象】銷售人員
【項目背景】
在全球經濟一體化與數字化浪潮下，身處 BANI 時代的集團發展期競爭激烈，銷售模式多元要求團隊專業
化。
隨著企業規模的擴大和業務的多元化，急需建立系統化、科學化人才培養體系，滿足市場人才需求。
【項目目標】
1、到 2023 年 12 月 31 日前培養晉升或代理區域經理 4 人。
2、一套人才培養標準沉淀
對營銷公司未來 3-5 年核心人才及管理人才的供應有關鍵作用。
【設計思路和亮點】
1、通過六西格瑪工具方法對全流程進行管控。定義和測量階段，基于戰略建解析標準模型，精準測算人
才儲備數。
2、分析階段選拔和測評人才，多維度析渠道及測評健康度，風險分析并定措施。
3、改進階段，學習項目設計基于271原則包括10%扎實基本功、20%實踐帶教和70%工作實踐三個部分。
控制階段，對項目進行持續監控，收集數據并進行分析，及時發現問題并采取措施進行改進。
【成果與反饋精選】
1、業務績效：客戶滿意度環比提升 4.3%、儲備對象的 KPI 同比提升占比達到 69.23%、銷售完成率高
于中心平均完成率占比達到 60% 等。
2、知識沉淀：13 門專業課程、3 套學習項目地圖、36 門技能微課和 1 套人才培養標準。
梯隊建設：截止 2024 年 1 月 5 人晉升和 10 人入池、 54 個實戰達成、7 份帶教計劃，對營銷公司未來 3-5
年核心人才及管理人才的供應有關鍵作用。
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