【培養對象】華潤酒業中高層銷售骨干精英
【項目背景】
華潤布局非啤業務，通過成立華潤酒業平臺投資山東景芝白酒、安徽金種子酒業，控股貴州金沙酒業。
如何快速統一、拉起三家白酒公司的戰略思想戰線、解決不同發展階段的共性個性問題、將啤酒的成熟經驗快
速在白酒落地實踐、打造并提升華潤酒業特色的營銷組織能力。
華潤酒業 2023 年“白骨精”人才培養項目在多方需求下，應運而生。
【項目目標】
1. 打造 1 個訓戰結合的平臺：搭建三家項目公司融合、聯動的平臺
2. 推動 1 批關鍵業務的問題：將啤酒優秀業務賦能模式快速在酒業落地
3. 培養 1 批優秀業務骨干人員：培養一批銷售骨干中高層人員
4. 開發 1 套技能知識的圖譜：統一酒業銷售中層業務操作技能要求，萃取其技能知識圖譜，用于銷售中層人員
的招聘、選拔、培養、評估
5. 輸出 1 批引導師：輸出能夠參與業務賦能各環節種的操作者
6. 萃取 1 批優秀課程及案例：開發一批優秀課程 / 案例 7. 建立 1 套經驗共享的機制：萃取三家項目公司的優秀
經驗，傳遞、傳播
【設計思路和亮點】
【思路】運用華潤啤酒學創中心“五位一體訓戰結合”方法論，參照成人學習理論，通過設計 - 運營一體化，
匹配碎片化、集中學習、自主學習，加速成果轉化。
【亮點】啤白雙賦能、白白共成長。向外拓視野、向內提能力。
【成果與反饋精選】
【成果】6 門戰略級課程、梳理 67 項核心業務難題、6 大業務模塊知識能力圖譜、15 份最佳營銷案例、14 名
業務研討催化師、輸出 1 整套華潤酒業營銷管理體系新標準、培養 116 位白酒營銷骨干精英等
【反饋】
華潤酒業總經理 魏強：“白骨精”項目的成果是團隊智慧和努力的結晶，利用白白協同機制，成功地從多個維
度對業務進行了深入的診斷和梳理，通過構建業務知識圖譜，為業務執行提供了清晰的指導，也為團隊成員間的知
識和經驗共享搭建了橋梁。通過這樣的學習，華潤酒業將會打造一支能打仗、打勝仗的隊伍，也相信我們團隊中的
每一位成員都有可能成為未來白酒行業的領軍人物，成為人們公認的白酒專家。
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