【培養對象】營銷體系銷售
【項目背景】
本項目，做為恒瑞醫藥培訓中心各類賦能項目之一，旨在培訓老師有限的情況下，通過線上數字化業務場
景微課的學習項目，為龐大的銷售團隊提供一個全面、系統、有學有練的學習通道。通過該項目，能讓大家利
用碎片化的時間學習，把更多的時間還給銷售，實現線上覆蓋、高效學習、精準賦能，提高培訓效率，提升培
訓效果轉化的成果。
【項目目標】
1. 聚焦當下業務場景的課程，快速高效覆蓋銷售人員，項目初期每期課程覆蓋率目標 60% 以上；通過學
習后的留言，收集學習需求及反饋，形成互動，后續能制定更有針對性的內容；2. 學員能靈活的運用碎片化時
間學習，能高效獲得針對當下現狀，解決市場問題的思路、方法等；同時各層級學習一致內容，提供不同工具，
拉齊上下級認知；3. 數字化學習更容易記錄大家的學習軌跡及相關數據，為后續人才評估及培養提供客觀的數
據支持；
【設計思路和亮點】
1. 內容：根據當下現狀及需求，定制開發的微課，針對不同階段、不同業務場景下，匹配相應的課程內容，
讓大家有興趣學，學的有用。2. 形式：定制化的微課錄制，用大家喜歡的方式設計錄制出“有趣、有料、有用”
的 10 分鐘以內的重點突出的課程；3. 結構：代表學習視頻與經理學習視頻一致，拉齊認知，統一語言，更利
于動作落地；同時給地區經理提供此內容，在后續團隊管理實踐中的工具包，推動“721”的培養模式；4. 機
制：課程通知觸達，便捷的登入端口，以營造學習氛圍為目標，出具學習周報月報，表彰先進，獎勵積極，打
造學習型組織。5. 數據運用：學習數據、響應情況、學員反饋等數據記錄，均能運用于后續不同場景下的人才
評估，有據可依。
【成果與反饋精選】
1. 自“微力無邊”項目上線以來，每期課程都吸引了數千名學習者參與，平均覆蓋率 68%。2. 通過項目學習，
學習者們紛紛表示收獲頗豐，對相關內容有了更加全面和深入的理解，課程評分達9.61分/9.56分。（滿分10分）
3. 許多學習者在完成項目后，成功地將所學知識應用于實際工作中，提升了工作效率和質量。（成功推進準入、
識別挖掘到了業務機會）。
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