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【培養(yǎng)對象】銷售主管
【項目背景】
公司快速發(fā)展，為全力完成今年100億目標，需要更多基層管理者，帶領(lǐng)團隊攻占市場。
【項目目標】
1、搭建儲備銷售經(jīng)理人才建設，滿足各戰(zhàn)區(qū)對銷售經(jīng)理的需求，輸出15名銷售經(jīng)理。
2、儲備銷售經(jīng)理講師和導師資源沉淀和課程輸出，沉淀至少8名講師，12名導師。
【設計思路和亮點】
設計思路
1、第一階段：崗位能力提升。線上理論學習+線下實戰(zhàn)，并匹配導師帶教制度：給予實戰(zhàn)指導與反饋。同時，開展武林大會，來自全國的學員實戰(zhàn)案例pk，現(xiàn)場互動答疑討論，并將優(yōu)秀實戰(zhàn)方法帶回各自區(qū)域落地。
2、第二階段：銷售經(jīng)理崗位認知學習。銷售經(jīng)理崗位技能學習+通用技能學習。
3、第三階段：銷售經(jīng)理行動學習。線上領(lǐng)導力學習+研討，以小組的形式輸出營業(yè)所分析報告。
亮點：
1、集團高層深度參與
從董事長、副總裁（營銷）、副總裁（人事）及各戰(zhàn)區(qū)總經(jīng)理全力支持。
2、訓戰(zhàn)相結(jié)合模式，學習的方式方法直接到市場內(nèi)并轉(zhuǎn)化成果。
3、銷售經(jīng)理崗位模擬，以更好應對晉升后面對的問題與挑戰(zhàn)
4、賽馬機制，每個階段均設置考核，如不適合將淘汰。
【成果與反饋精選】
1、人才儲備和輸出：共計儲備30名銷售經(jīng)理，23年輸出18名銷售經(jīng)理。
2、資源沉淀，共計輸出8門課程，講師8位，導師12位
3、項目滿意度：98.82%
4、業(yè)務落地實踐成果共計64個，從新開發(fā)客戶，同店業(yè)績增長，主題活動銷售突破，合同簽訂等。