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【培養對象】銷售實習生

【項目背景】

公司業務持續高速增長（年均100%以上增速），急需建立起有效的人才梯隊，加速推進多元化商業布局，滿足長期業務發展需求；同時，早篩市場“新賽道、新模式”的屬性，導致市場上并沒有足夠的人才池滿足業務需求；基于此，公司推動戰略級培養項目“諾星計劃”，以期培養一支擁有諾輝DNA、卓越戰斗力的銷售鐵騎，成為未來諾輝銷售的中堅力量，推進業務高速可持續發展！

【項目目標】

1-提高人才培養效率，成材率提升50%；成長周期縮短30%。

2-實現實習期銷售成果創造，開單率提升10%，平均開單周期縮短30%。

3-打造一套具有諾輝特色的銷售實習生訓戰賦能體系，輸出銷售實習生能力評價標準、關鍵行為系列課程，產出業務實戰指引。

【設計思路和亮點】

1、設計思路

整個項目以“我在諾輝種星星”為主題，設計文化線、學習線雙線牽引，規劃六個階段的目標及任務落地，聚焦銷售九大關鍵行為，設置知識輸入及成果輸出，形成學習閉環與學習循環，并結合銷售五大能力項，實時追蹤學員能力發展及提升情況。

2、亮點

①鎖定關鍵行為

結合銷售業務流，鎖定銷售九大關鍵行為，聚焦工作場景定向開發業務課程，強化訓后實踐應用、過程輔導及結果反饋。通過課程學習小循環，任務實戰大循環，幫助提升業務作戰能力。

②定位2+3考評機制

清晰銷售能力及行為標準，明確篩選要求。訓中采用文化+能力雙維度考評，過程表現+實戰結果+業績成果三方面評估，為人員留用提供科學有效的決策依據。

③強化文化體驗

圍繞公司五大文化價值觀，設置多種星途體驗文化活動，由淺及深貫穿全程，在文化中浸潤，感知諾輝文化，有效連接工作場景和價值觀行為項。

【成果與反饋精選】

①成材率提升73%，成長周期縮短40%；開單率提升20%，平均開單周期縮短47%。公司正式決策銷售團隊架構以“1+N”模式構建（1名老銷售+多名諾星）。

②輸出銷售實習生九項關鍵業務行為及評價標準，貫穿招聘-過程觀察-考評-應用全流程。

③開發完成5門關鍵行為業務課程，整理輸出完整學員手冊及帶教手冊，關鍵行為成果總結產出415份，典型案例輸出18份。