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【培養(yǎng)對象】工作經(jīng)驗(yàn)1年內(nèi)的高學(xué)銷售崗新人

【項(xiàng)目背景】

優(yōu)秀的銷售人才并非與生俱來，而是可以通過培養(yǎng)和塑造來提升。為了建設(shè)一支具備魔方基因的銷售專家團(tuán)隊(duì)，魔方生活通過社會招聘選拔出具有銷售意愿的人員，并將他們送入專為培養(yǎng)銷售專家打造的訓(xùn)練營。在這里，他們將接受專業(yè)的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)銷售技能，為魔方生活的業(yè)務(wù)拓展貢獻(xiàn)力量。

【項(xiàng)目目標(biāo)】

訓(xùn)練營的核心使命是塑造一支與一線業(yè)務(wù)需求相契合的營銷精英團(tuán)隊(duì)；

對營銷專家的能力培養(yǎng)目標(biāo)是智勇雙全，在具備高尚品質(zhì)和卓越素養(yǎng)的基礎(chǔ)上，熟練掌握專業(yè)知識、技能與技巧。

素養(yǎng)特質(zhì)方面：個(gè)人職業(yè)規(guī)劃明確，目標(biāo)堅(jiān)定；自我情緒調(diào)節(jié)能力強(qiáng)大，抗壓能力出眾，能夠經(jīng)受挫折的考驗(yàn)。

知識技能方面：精通產(chǎn)品，對自家產(chǎn)品與競爭對手的優(yōu)勢與劣勢了如指掌；通曉客戶，能夠靈活運(yùn)用各種銷售技巧。

【設(shè)計(jì)思路和亮點(diǎn)】

訓(xùn)練營的設(shè)計(jì)思路秉承“訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合”的原則，同時(shí)也是項(xiàng)目的設(shè)計(jì)亮點(diǎn)。

項(xiàng)目設(shè)計(jì)圍繞“訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合”展開，以學(xué)員為中心，即首先確認(rèn)營銷專家能力模型注重四方面：職業(yè)素養(yǎng)、通用能力、專業(yè)知識、專業(yè)技能；以實(shí)踐為根基，即采用混合式混戰(zhàn)特訓(xùn)，集中培訓(xùn)期采用（3訓(xùn)+4戰(zhàn)）X 2輪 + 1復(fù)盤 = 15天混合式特訓(xùn)，即3天集訓(xùn)學(xué)習(xí)，4天實(shí)戰(zhàn)演練，復(fù)盤循環(huán)2輪次。

集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)期聚焦業(yè)務(wù)開展培訓(xùn)，選用一線高經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)專家傳承賦能；實(shí)踐期強(qiáng)調(diào)將學(xué)習(xí)聯(lián)系業(yè)務(wù)，從業(yè)務(wù)中來到業(yè)務(wù)中去，以強(qiáng)帶教強(qiáng)輔導(dǎo)匹配實(shí)戰(zhàn)賦能，同時(shí)保留個(gè)人風(fēng)格化，允許運(yùn)用個(gè)人的風(fēng)格與技巧達(dá)成實(shí)戰(zhàn)目標(biāo)，更注重培訓(xùn)成果的實(shí)際應(yīng)用。

【成果與反饋精選】

為期15天的項(xiàng)目特訓(xùn)期，兩個(gè)競賽單元5個(gè)小組最終成單19單，多位學(xué)員展現(xiàn)較高的銷售素養(yǎng)并產(chǎn)出超越預(yù)期的成果；訓(xùn)后三個(gè)月的結(jié)業(yè)考核期，識別并淘汰8位崗位不匹配學(xué)員，13位學(xué)員中7位學(xué)員達(dá)到80%+的目標(biāo)完成度，屬新人較高水平，基本達(dá)成培育目標(biāo)。

學(xué)員反饋（節(jié)選）：系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了公司產(chǎn)品、渠道與客戶以及競品調(diào)研，其中渠道鋪設(shè)的技巧與方法、從接聽到帶看的流程與話術(shù)、在帶看過程中的逼單與維護(hù)等等，是一線銷售人員能夠最為直接應(yīng)用的知識技能。

在門店實(shí)踐階段，著重了解產(chǎn)品，制作帶看動線，鋪設(shè)渠道并且根據(jù)每日復(fù)盤出現(xiàn)的問題修改渠道內(nèi)容，再次優(yōu)化調(diào)整，循環(huán)往復(fù)，追求精進(jìn)與結(jié)果產(chǎn)出。