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9.3 分

基層員工培養(yǎng)項(xiàng)目-企業(yè)學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)大賽（靈北制藥：A+訓(xùn)練營【2022】）

學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)大賽

課程價(jià)格

￥ 19

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會(huì)員價(jià)

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課程類別

學(xué)習(xí)與發(fā)展

課件提供商

CSTD

授課講師

課程詳情

【培養(yǎng)對(duì)象】
策略醫(yī)院醫(yī)藥代表

【項(xiàng)目背景】
近兩年醫(yī)藥市場外部環(huán)境急劇變化，隨著國產(chǎn)仿制藥質(zhì)量和療效一致性評(píng)價(jià)、國談降價(jià)等政策的推動(dòng)，A產(chǎn)品仿制品相繼通過一致性評(píng)價(jià)，在未來一年將面臨VBP風(fēng)險(xiǎn)。在產(chǎn)品生命周期的上升階段，通過建立精準(zhǔn)品牌定位及強(qiáng)化品牌差異化優(yōu)勢快速提升市場占有率成為今年A品牌的重要戰(zhàn)略。

【項(xiàng)目目標(biāo)】
我們通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，想達(dá)成A產(chǎn)品業(yè)務(wù)目標(biāo)，需要從部分潛力巨大但遇到瓶頸的區(qū)域率先破局。
組織目標(biāo)：10家策略醫(yī)院業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)占比從22%提升至30%。
流程目標(biāo)：推動(dòng)策略醫(yī)院客戶對(duì)A產(chǎn)品認(rèn)知提升。
工作目標(biāo)：專項(xiàng)學(xué)術(shù)會(huì)議目標(biāo)客戶覆蓋率從53%提升至90%；專項(xiàng)學(xué)術(shù)會(huì)議主題匹配率從61%到達(dá)80%。

【設(shè)計(jì)思路和亮點(diǎn)】
在項(xiàng)目設(shè)計(jì)方面，我們借鑒了績效改進(jìn)的理念和流程（ADDIE），吉爾伯特行為工程模型（BEM）、以及PDCA管理閉環(huán)，保證我們的項(xiàng)目可以提升客戶觀念認(rèn)同度并能同時(shí)提升人員能力。

【項(xiàng)目成果】
項(xiàng)目醫(yī)院貢獻(xiàn)占比從3月的22%提升至8月27%，專項(xiàng)學(xué)術(shù)會(huì)議目標(biāo)客戶覆蓋率從53%提升至91%，專項(xiàng)學(xué)術(shù)會(huì)議主題匹配率從61%到達(dá)77%。

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