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9.3 分

高階經理培養項目-企業學習設計大賽（周黑鴨：“遠航計劃”區域主管培養項目【2022】）

學習設計大賽

課程價格

￥ 19

￥ 0

會員價

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課程類別

學習與發展

課件提供商

CSTD

授課講師

課程詳情

【培養對象】
區域主管及梯隊

【項目背景】
2021年新增零售門店數約1100家，同時新品研發數量持續增加，渠道+商品持續發力中，2022年須修煉自身內功，強化零售運營管理能力+商品運營管理能力+特許客戶管理，通過集團總部進行強管控，賦能與大區/商貿，形成穩定的持續增長。

【項目目標】
1.強化零售運營管理能力
由上至下統一運營管理團隊語言，強化銷售與商品業績管理，打造一支優秀的運營管理團隊，提升公司整體零售力，拉動終端門店盈利能力；
2.提升特許客戶管理能力
通過有效的特許招商和客戶管理，幫助特許客戶成功，提高新店成功率；
3.滿足零售人才供給需求
隨著線下終端門店不斷擴展，需要持續不斷輸送經過專業培訓，符合業務所需的零售管理人才。
優秀的銷售團隊，離不開日常細致化管理，區域主管通過細致化的管理確保各項標準的落地和實施，輔導門店人員進行終端運營，并通過PDCA管理模式，從培養、執行、輔導、改善、提升等方面形成銷售管理提升的閉環操作，從而全方位提升整體銷售工作。

【設計思路和亮點】
項目分兩個階段，第一階段為內部各職能部門針對現有區域主管能力進行評估，制定出的能力提升內容方向，在上半年完成了集團內能力所及的培養，下半年將采用和外部優質供應商合作針對核心關鍵能力進行聯合課程開發。
S1.基于課件開發的關聯調研：通過關鍵崗位訪談與營現場探訪，了解和厘清營運重點與所需補強能?。同時重點關注店內?貨場協同、總部與客戶互動鏈接的量?維度延伸展開調研。
S2.聯合行動，課程開發：通過關鍵崗位訪談與營現場探訪，了解和厘清營運重點與所需補強能?。同時重點關注店內?貨場協同、總部與客戶互動鏈接的量?維度延伸展開調研。
S3.課程授課，課程TTT：通過針對課程?標學員進?現場完整授課，同時TTT的內部講師同步參與學習，并結合課后完成TTT課程重點講授輔導進?。

【項目成果】
1.課程拆解：與外部聯合課程開發的內容，按照我們的要求和初衷是大而全面的，所以課程內容實則是包含了店長、主管、經理全層級的內容，為了將最匹配主管的內容高效傳達，商學院計劃與業務部門將課程溝通完成精簡，從而提供高質量的培訓產品；
2.多角色角度思考問題：發現機會點再次梳理思路，業績的提升機會，行業趨勢的機會；以及有效巡店的巡店工具以及巡店幾個關鍵指標，還有就是對數據分析的敏感度，量與價如何利用好帶來的增量等。

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