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高潛人才培養(yǎng)項目-企業(yè)學(xué)習(xí)設(shè)計大賽（杭州數(shù)云：開疆拓土-銷售儲備干部選培人才發(fā)展項目【2022】）

學(xué)習(xí)設(shè)計大賽

課程價格

￥ 19

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課程類別

學(xué)習(xí)與發(fā)展

課件提供商

CSTD

授課講師

課程詳情

【培養(yǎng)對象】
KA部門儲備管理者

【項目背景】
2022年企業(yè)平臺旨在通過品牌力提升、銷售業(yè)績提升、消費者體驗升級及線上營銷運營咨詢方案的需求增多來實現(xiàn)數(shù)云成為“以消費者為運營對象的中大型企業(yè)”。
其中“銷售業(yè)績的提升”的部分，分配到KA部門的財務(wù)指標(biāo)具有挑戰(zhàn)性；為了達(dá)成，首先需做團(tuán)隊的人員擴(kuò)張，補充大客戶銷售人力；其次KA部門覆蓋的區(qū)域不足，需做區(qū)域拓展；“區(qū)域總監(jiān)提拔誰？”“團(tuán)隊擴(kuò)張后，管理人才是否充足？”兩個難題接踵而至，為了幫部門解決這兩個問題，本項目應(yīng)運而生。

【項目目標(biāo)】
1. 定位高挑戰(zhàn)下的KA部門管理者用人理念；
2. 打通KA部門管理者人才發(fā)展閉環(huán)&確定管理者選拔體系；
3. 培養(yǎng)管理后備人員，選拔1名區(qū)域總監(jiān)。

【設(shè)計思路和亮點】
[設(shè)計思路]
在事業(yè)拓展期，高績效挑戰(zhàn)下，為部門搭建人才梯隊、制定可復(fù)用的管理人才選培體系、定位符合高挑戰(zhàn)環(huán)境下的管理者勝任標(biāo)準(zhǔn)，同時激活基層活力，營造更狼性的團(tuán)隊文化；殷實有效地針對以上訴求給解決方法、給人、給能力。是一套能夠完成人才選用育留閉環(huán)的、完整的人才發(fā)展解決方案。
[亮點]
1. 引入多種人才測評工具，提升評價的信效度，實現(xiàn)人崗匹配；
2. 一體多面的人才測評工具應(yīng)用：除識別人才外，還提煉成2門課程，對業(yè)務(wù)及管理賦能；同時牽頭總監(jiān)層認(rèn)證，內(nèi)化為團(tuán)建工具；
3. 定制KA團(tuán)隊管理者用人理念與標(biāo)準(zhǔn)，為選人、用人、教人提效；
4. 切入管理場景的帶教計劃&明確的帶教機制，助力學(xué)員“從知到行，知行合一”；
5. 承接業(yè)務(wù)部門績效達(dá)成的人才發(fā)展項目。

【項目成果】
1.學(xué)習(xí)層：提升了后備管理者的管理技能，基于用人理念探索以了一套行之有效的培養(yǎng)方案，并通過4種落地手段，促進(jìn)學(xué)以致用；
2.應(yīng)用層：培養(yǎng)了3位儲備干部，選拔了1位區(qū)域總監(jiān)及8位高潛管理人才，認(rèn)證了7位《團(tuán)隊協(xié)作》講師，落地了1套團(tuán)建工具；
3.業(yè)務(wù)影響層：打通了KA部門管理者人才發(fā)展閉環(huán)，確定了管理者選拔體系，并且明確了管理者用人標(biāo)準(zhǔn)，用人標(biāo)準(zhǔn)可穿透招聘、績效管理，可作為激勵與晉升的依據(jù)，發(fā)現(xiàn)管理者能力差距，有針對性的迭代賦能項目，進(jìn)一步提升部門的核心競爭力。

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