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【培養對象】
銷售人員

【項目背景】
一、企業背景——戰略升級，產品更新：獵聘一縱一橫的戰略升級，圍繞人力資源服務價值鏈提供一站式整體解決方案，打造更完善更多元的生態系統。公司品牌、產品全面升級，一線業務伙伴做到精準把握新產品，為客戶傳遞產品價值就顯得尤為重要了；二、人才背景——售賣單一，能力薄弱：公司在2020年舉行Q4產品大練兵，區域成績排名靠后，產品知識不過關。業務端對產品、規則更新關注度不夠，只關注銷售自己熟悉的核心產品，產品知識薄弱；三、學習組織——機械性灌輸→常態化滲入：在新的挑戰下，通過培訓看到團隊的愿景和驅動力，用產品解決客戶問題，形成團隊躍升，讓培訓不是機械性灌輸，而是形成常態化的滲入，學習型組織由此打造。

【項目目標】
一、強能力：1.強化銷售產品學習，考試成績提升到90分以上；2.新產品場景化應用，Roleplay成績逐步提升10%
二、搭體系:   1.建立案例資源庫，沉淀考題、話術、案例、錄音12套； 2 .打造考練培戰一體的自循環培訓項目，產品學習常態化，學員參與率從80%提升到95%
三、提業績:   1.新產品客戶使用率提升20%;  2 .業績數據提升20%

【設計思路和亮點】
一、內容上聚焦重點：通過拆解戰略、業務負責人敲定和業務板塊相關的最新重點產品，來進行培訓落地，就能夠匹配和支持公司升級，并向客戶有效傳遞產品價值實現共贏。
二、體系上考練培戰：打造考練培戰一體的自循環培訓項目，通過持續性的10%學習、考試、20%的Roleplay、標桿分享，和70%的實戰驗收，螺旋上升的學習循環貫穿整個學習項目，提升學習轉化的速度。
三、成果上階梯驗收：本次項目設計多種追蹤和跟進方式，將工作、學習結合，并強化柯氏評估模型的三四級評估，可視化培訓成果。
亮點提煉：1、內容：聚焦重點；2、運營：上下聯動；3、組織：考練陪戰；4、成果：階梯驗收

【項目成果】
一、業績成果：新產品單月消耗提升84%，產值從327w提升為604萬，業績同比20年增長20%
二、個人業務銷售能力提升：學員參考率：80%提升到95%；考試平均分：66分提升到95分；場景演練成績：80分提升到90分；全國技能大賽：前十占比50%
三、沉淀材料模塊：組織助力新人成長，資深銷售查漏補缺。形成自學、應用的資料庫?？傎Y料數高達7680，錄音數1520，報告數130