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【培養(yǎng)對(duì)象】

企業(yè)（公司內(nèi)部）及經(jīng)銷商的B2B銷售人員

【項(xiàng)目背景】

在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，創(chuàng)造差異化方案，突圍贏單，成為高端工程銷售的當(dāng)務(wù)之急。用科學(xué)的管理體系和工具幫助科勒工程銷售更好地服務(wù)于地產(chǎn)項(xiàng)目，特別是區(qū)域地標(biāo)性項(xiàng)目和高端酒店，打造衛(wèi)浴行業(yè)的標(biāo)桿口碑，提升科勒品牌在高端市場(chǎng)的品牌占有率，確立科勒品牌及產(chǎn)品在衛(wèi)浴行業(yè)的科技引領(lǐng)地位。

【項(xiàng)目目標(biāo)】

業(yè)績突破：贏單更多的區(qū)域地標(biāo)性地產(chǎn)項(xiàng)目和高端酒店項(xiàng)目

實(shí)戰(zhàn)賦能：建立科勒工程高端項(xiàng)目簽約推進(jìn)的高效管理體系

【設(shè)計(jì)思路和亮點(diǎn)】

項(xiàng)目充分體現(xiàn)用戶需求性、科技可行性和商業(yè)延續(xù)性；

轉(zhuǎn)化為統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的語言進(jìn)行復(fù)制和傳承；

切實(shí)可行的激勵(lì)方案予以承諾和兌現(xiàn)；

設(shè)定過程性管理指標(biāo)，推動(dòng)項(xiàng)目落地及成果；

成功案例經(jīng)驗(yàn)萃取，復(fù)制推廣，迭代更新，讓高績效延續(xù)。

【成果與反饋精選】

業(yè)務(wù)層面：從2020年5月至今，項(xiàng)目的推進(jìn)已走遍全國16個(gè)重點(diǎn)省市，輔導(dǎo)工程高端項(xiàng)目近90個(gè)，在2020年輔導(dǎo)已簽約的項(xiàng)目個(gè)數(shù)為16個(gè)，項(xiàng)目合同總金額8540萬元。

組織層面：1、幫助業(yè)務(wù)部門建立科勒工程高端項(xiàng)目簽約推進(jìn)的高效管理體系； 2、過程中涌現(xiàn)了許多優(yōu)秀的實(shí)踐項(xiàng)目，促使我們復(fù)盤和經(jīng)驗(yàn)萃取，迭代更新和不斷傳承，為業(yè)務(wù)部門創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值，讓高績效延續(xù)。