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【培養(yǎng)對象】

北京一區(qū)各層級管理者

【項目背景】

隨著整個市場發(fā)展紅利的衰減以及市場競爭的增加，精細化管理對于財富管理隊伍的要求越來越高。而精細化過程管理的真正落地，需要配套相應(yīng)的制度建設(shè)、數(shù)字化管理體系建設(shè)、管理措施落實、會議經(jīng)營與推動等，是一個相對復(fù)雜的過程，同時如何逐步讓各層級管理者接受這種模式，并將自己的管理職責貫徹落實到位，是整個公司面臨的一個重要課題。

北京一區(qū)屬于業(yè)績體量較好，但是在精細化管理，效能持續(xù)提升方面面臨著顯著瓶頸的大區(qū)，特別是新客的增長以及人均客戶保有量，是此大區(qū)發(fā)展最大的難點和痛點。

【項目目標】

1、助力北京一區(qū)達成全年的新客指標，并沖擊全年1000新增私募新客的挑戰(zhàn)性目標；

2、與大區(qū)總配合推動，利用一年的時間，逐步建立從大區(qū)、到業(yè)務(wù)部、再到團隊的精細化管理體系與機制；

3、提升大區(qū)各層級管理者，特別是分公司總經(jīng)理、財富中心總經(jīng)理和團隊長的管理能力。

【設(shè)計思路和亮點】

1、項目采用全國大區(qū)和業(yè)務(wù)部競標的模式選取，根據(jù)業(yè)務(wù)痛點、管理者的決心、精力的投入度、大區(qū)總的意愿度作為綜合考量，評選出績效提升對象；

2、采用行動學習+管理培訓導(dǎo)入+管理教練相結(jié)合的模式，幫助大區(qū)總解決管理困境，建立完善的業(yè)務(wù)管理與推動體系；

3、人事合一，在行動學習過程中共性培養(yǎng)與個性培養(yǎng)相結(jié)合。

【成果與反饋精選】

1、目前北京一區(qū)已經(jīng)完成全年的新客責任狀，并向著1000的新增私募新客沖擊，成為全國新客增速最快的大區(qū)；

2、目前大區(qū)已經(jīng)形成了相對完善的新客管理體系，包含榮譽體系、賦能體系、業(yè)務(wù)督導(dǎo)推動體系、管理策略制定與落實體系；

3、在行動學習的過程中，分總、財總、團隊長的管理理念認知、管理習慣建設(shè)、管理技能都表現(xiàn)出了明顯的提升。