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【培養對象】

0-3月銷售新人

【項目背景】

市場變化：隨著互聯網的高速發展，互聯網的發展由PC轉向移動；由搜索推廣轉向展示推廣等；同時廣告主對互聯網營銷平臺的需求更豐富化、選擇更多樣化；對銷售人員要求更專業化。

公司發展：上海經格秉承"團結、友愛、高效、創新”的企業文化，"專注、專業、專一、實干、激情、 效率”的核心理念，全心全意為廣大企業主服務，致力將用戶的利益最大化。

人員現狀：新人數占比為35%，業績貢獻值僅為7%，人員數量和業績產出嚴重失衡，新人人效遠遠低于公司平均人效，人效低下導致銷售團隊穩定性降低，流動性增大。

【項目目標】

業績目標：2020年Q4銷售團隊0-3月新人人效提升100%至1單。

非業績目標：輸出開單技巧3份、優秀話術6份、標桿視頻3份。助力新人快速成長，迅速出單。

【設計思路和亮點】

設計思路:

根據學習發展項目的6Ds法則展開，項目形式為練&用+賽+學，娛樂中學習，娛樂中成長。

界定業務結果：基于面談、問卷調研、數據分析等，找到業務端核心問題及困惑，一切從"根源出發”。

設計完整體驗：與管理者討論（領導高卷入）、培訓準備、培訓、管理者跟進、學習轉化與應用、評估成果、持續改善。

引導學以致用：721法則&輸入-吸收-輸出。

推動學習轉化：動機、能力、環境，重點聚焦能力提升。

實施績效支持：相關性、可信性、說服力、高效率。

總結培訓效果：目標回顧、評估策略、反思過程、總結規律。

亮點："從業務中來，到業務中去”。問題源自業務，方案基于業務。從講師團隊的選拔一課件制作一課程培訓一反饋跟蹤等等，均來自業務優秀人員。一群對的人，做一件對的事。

【成果與反饋精選】

業績達成：人效提升440%至2.2單；

人員培養：完成公司25位銷售人員的產品知識及銷售技巧培訓；

資源開發：開發梳理銷售流程全鏈條微課、案例、工具共37個；

經驗沉淀：梳理銷售實戰場景5個，沉淀實景演練標桿視頻15個，優秀銷售話術18份；

標準建立：開發銷售能力測評工具1套，可用于銷售人員的選拔培養及任用。

業績增長：緊貼公司戰略及方針，從能力提升維度多方支持業績目標達成；

規范培養：確定銷售新人日常崗位工作流程，培養路徑，形成體系，長期統一銷售人員的培養規范；

解放人力：沉淀新人培養模型，減少人力投入及時間成本。