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【培養對象】

全國銷售代表和銷售團隊管理人員

【項目背景】

銘師堂的業務是to B模式，銷售體系600人經營全國市場，分公司管理制。各分公司之間或內部，銷售的流程不統一，銷售人員的做法和標準各不相同，導致了組織沒有形成合力；管理上沒有統一的抓手；業績好壞受人為影響因素大等問題。能力沒有建設在組織上，整體效率不高，沒有實現商業結果的最大化。

【項目目標】

顯性目標：

1. 共創與開發銷售流程并跑通，實現流程的統一化、步驟的標準化、動作的規范化；

2. 通過全員集中訓戰和各戰役反復強化，實現組織銷售行為的規范、統一和標準；

3. 配套開發SPM銷售管理系統，對組織行為進行系統化管理。

隱形目標：

推動市場體系人員對銷售及銷售管理工作認知對齊、動作對標、語言統一。

【設計思路和亮點】

設計思路

第一階段：項目方向明確、需求對焦、目標對齊、思路拉通;

第二階段：全員培訓-開眼、思想松土；

第三階段：小范圍試點-驗證可行性、跑出流程雛形；

第四階段：流程共創-隱性經驗顯性化、個人經驗組織化、組織經驗工具化；

第五階段：全員集中訓戰-真實業務為載體，培\練\考\評\曬\賽\PK\押注；

第六階段：戰役持續強化-流程固化、更有把握的打勝仗。

亮點：1. 鎖死靶點，大處著眼，小處著手；2. 匍匐前進，化整為零，步步為營。

【成果與反饋精選】

組織層面：1. 銷售流程1.0版本發布及持續訓戰，改變了以往的業務模式；2. SPM系統上線，升級了銷售管理模式，提升了整體效率；3. 人才可統一復制并縮短培養周期。

業務層面：1. 流程和管理配套讓整個組織正確的做事，商業結果更可控；2. 客戶關系從個人上升到團隊。

個人層面：1. 業務能力提升，職業競爭力提升，職業幸福感加強。

間接收益：1. 為組織沉淀了訓戰方法論和實操經驗，升級了人才培養的模式；2. 培訓部贏得尊重，成為業務的一部分，上年度獲得兩項公司級獎項。