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【培養對象】

銀行網點人員

【項目背景】

云南紅塔銀行目前處于高速發展階段，致力于成為全國一流產業銀行，零售業務作為戰略核心板塊之一，是推動戰略規劃落地的重要抓手。但我行網點零售產能低的問題較為突出，亟待解決。

【項目目標】

一個核心目標：蘭溪支行6月末存款余額環比新增1000萬

二項能力提升：營銷技能+管理技能雙提升

三類營銷沉淀：營銷工具、案例、微課沉淀

【設計思路和亮點】

運用績效改進流程進行項目設計和實施。

一個模型：用吉爾伯特行為工程模型圍繞環境因素和個體因素進行6個方面的系統化調研與問題診斷

三個公式：圍繞績效公式(P=BA)、有價值的績效公式(W=A/B) 、績效提升潛能公式（PIP=Wex/Wt）定制化設計項目內容

宣傳亮點：定制NEW勛章和LOGO、精美海報、定制獎杯和禮品、成績單等

【成果與反饋精選】

1. 業績層面：蘭溪支行6月末存款余額環比新增2080萬，完成率達208%，新增量排名所在分行網點第一位

2. 能力層面：完成了全員七大營銷場景技能通關，形成三個標準化提高網點零售管理水平

3. 經驗沉淀：形成5大營銷表單、2個營銷案例，1個營銷微課