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【目標學員】
2B大客戶銷售人員、銷售經理、銷售總監、售前人員等業務相關人員

【實施價值】
為支撐組織戰略、支撐企業業務發展，緊密圍繞業務重點培養大單銷售勝任能力，實現全面高效推進，打造以客戶為中心的銷售鐵軍。培訓和實戰結合，讓“學到”變成“做到”，讓行為的變化產生績效。
“訓”：通過深入剖析客戶挖掘商機訓練，掌握客戶核心業務分析、深入挖掘商機方法和工具；通過重要商機策略分析與布局實戰技能訓練，掌握重要商機推進策略、促進贏單的專業方法和工具；通過高效拜訪及銷售溝通、雙贏談判技能的訓練，掌握取得客戶信任的拜訪和專業的銷售溝通技能、雙贏談判技能方法和工具；
“戰”：訓后通過陪伴式輔導帶領業務團隊深入實際客戶進行實戰攻堅，將所學技能方法工具在大單攻堅戰開展過程中實踐應用。走訪客戶校驗場景、確定商機，分析研判項目及項目角色、制定項目推進計劃，針對項目關鍵人進行客拜訪，高效推進銷售進程及商機轉化，強化高效拜訪推進商機簽約。
“賽”：訓戰賽一體，以賽驗訓、以賽促戰。將訓練、實戰、業績通過積分方式進行競賽評比，開展持續比武競技，從區域到總部層層選拔，總結模式萃取經驗，實現規模復制，培養發掘精英。

本項目在大型央企持續6年開展，此項目并在2019年時獲得國際ADT卓越實踐獎。