国产精品乱子久久久久_欧美国产成人精品_亚洲高清视频一区_一区二区三区视频在线

各步驟集中在一張畫布上，有序、深入地展開，畫布各模塊內(nèi)容完成之時，相應的策略及計劃呼應而出

一套計劃：利用系統(tǒng)化的市場分析、客戶分析、產(chǎn)品分析和競爭分析工具產(chǎn)出所屬領域的銷售策略和整體計劃，為針對性的開發(fā)市場奠定基礎；
一套工具：能內(nèi)化完整的目標預測、銷售策略制定、計劃工具，完成從分析、規(guī)劃執(zhí)行再到評估的閉環(huán)，優(yōu)化實際工作任務；
一套模式：內(nèi)化完整的銷售策略及計劃制定的方法論及模型、實現(xiàn)銷售經(jīng)理思維模式的轉(zhuǎn)型；
一套舉措：緊貼業(yè)務場景，通過學員的實案練習，圍繞銷售策略，產(chǎn)出一組針對性的業(yè)務計劃，立即轉(zhuǎn)化為應用。

【課程大綱】
模塊一：市場及客戶分析
1、市場分析
（1）包括宏觀分析、法律法規(guī)分析、銷售數(shù)據(jù)分析等
（2）行業(yè)分析四維度
（3）機會和風險分析
2.客戶分析
（1）客戶分析五維度
（2）機會和風險分析
3.技術(shù)和產(chǎn)品分析
（1）產(chǎn)品及技術(shù)的常規(guī)分析
（2）波士頓矩陣
（3）優(yōu)化的產(chǎn)品分析
（4）機會和風險分析
4.競爭分析
（1）全視角的競爭分析
（2）機會和風險分析
5.章節(jié)小結(jié)
四種機會和風險的匯總

模塊二：銷售目標
1.如何做好銷售預測
2.銷售目標及銷售預測差距評估模型分析

模塊三：確定銷售策略
1.銷售策略制定邏輯圖
2.行業(yè)分析
3.行業(yè)客戶定位圖、綜合價值評估圖、競爭分析等
4.設計價值主張

模塊四：銷售計劃設定
模塊五：資源協(xié)調(diào)和跨部門協(xié)作
模塊六：銷售計劃執(zhí)行
模塊七：階段評估
總結(jié)：課程回顧與總結(jié)