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銷售管理策略畫布(產(chǎn)品介紹視頻)
學習產(chǎn)品評選
銷售管理
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課程類別
市場與營銷
課件提供商
授課講師
課程詳情
各步驟集中在一張畫布上,有序、深入地展開,畫布各模塊內(nèi)容完成之時,相應的策略及計劃呼應而出

一套計劃:利用系統(tǒng)化的市場分析、客戶分析、產(chǎn)品分析和競爭分析工具產(chǎn)出所屬領域的銷售策略和整體計劃,為針對性的開發(fā)市場奠定基礎;
一套工具:能內(nèi)化完整的目標預測、銷售策略制定、計劃工具,完成從分析、規(guī)劃執(zhí)行再到評估的閉環(huán),優(yōu)化實際工作任務;
一套模式:內(nèi)化完整的銷售策略及計劃制定的方法論及模型、實現(xiàn)銷售經(jīng)理思維模式的轉(zhuǎn)型;
一套舉措:緊貼業(yè)務場景,通過學員的實案練習,圍繞銷售策略,產(chǎn)出一組針對性的業(yè)務計劃,立即轉(zhuǎn)化為應用。

【課程大綱】
模塊一:市場及客戶分析
1、市場分析
(1)包括宏觀分析、法律法規(guī)分析、銷售數(shù)據(jù)分析等
(2)行業(yè)分析四維度
(3)機會和風險分析
2.客戶分析
(1)客戶分析五維度
(2)機會和風險分析
3.技術(shù)和產(chǎn)品分析
(1)產(chǎn)品及技術(shù)的常規(guī)分析
(2)波士頓矩陣
(3)優(yōu)化的產(chǎn)品分析
(4)機會和風險分析
4.競爭分析
(1)全視角的競爭分析
(2)機會和風險分析
5.章節(jié)小結(jié)
四種機會和風險的匯總

模塊二:銷售目標
1.如何做好銷售預測
2.銷售目標及銷售預測差距評估模型分析

模塊三:確定銷售策略
1.銷售策略制定邏輯圖
2.行業(yè)分析
3.行業(yè)客戶定位圖、綜合價值評估圖、競爭分析等
4.設計價值主張

模塊四:銷售計劃設定
模塊五:資源協(xié)調(diào)和跨部門協(xié)作
模塊六:銷售計劃執(zhí)行
模塊七:階段評估
總結(jié):課程回顧與總結(jié)

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